Medien Team Liscia - FiSH!ng for Prospects! Das etwas andere Messetraining - zur Zukunft Personal 2013

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  • Karrideo
  • 533 Medien
  • hochgeladen 12. November 2013

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FiSH!ng for Prospects ist ein zweitägiges, aber auch ein zweiteiliges, Messetraining, dem ein intensives Briefing mit Vertrieb und Marketing beim Kunden vor Ort vorausgeht. Behandelt der erste Tag das Thema Messe zwar praxisorientiert, jedoch im Seminarraum, so findet der zweite Tag am ersten Messetag auf dem Messestand in Form eines Flächencoachings statt. Die klassischen Ziele des durchschnittlich erfolgreichen Verkäufers sind a) die Wahrnehmung von Terminen mit bestehenden Kunden, b) die Wahrnehmung von Terminen mit potentiellen Kunden und c) die Gewinnung von Leads. Und gerade im letzten Punkt unterscheidet sich der durchschnittlich erfolgreiche Verkäufer vom top erfolgreichen Verkäufer. Letzterer ist nicht am Lead interessiert sondern am Prospect. Dem prospective customer – dem Neukunden mit Potential! Mehr Informationen erhalten Sie hier http://www.teamliscia.de/

Kategorien: Vortrag / Rede
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